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      招生老師在咨詢過程中要看“臉色”行事
      發布時間:2019-04-22 點擊次數

      讓家長放心簽單是每個招生人員所期盼的,在與家長交談中精準把握契機,就好比推著一個巨大的雪球上山。開始階段,總是力求用盡渾身解數把它推到山頂。然而,眼看雪球就要滾到山頂了,一個不經意,它很可能就會沿著山坡滾下去。因此,招生咨詢師與家長的交流階段是非常重要的。其實,招生咨詢師只要常握一些搞定家長的說話技巧,就能把握好簽單的時機,“踢好臨門前的關鍵一腳”。

      例如越是要簽單時越不能急于忽視家長的反對意見,到成功簽單,這就好比足球比賽,經歷了開球、傳球、帶球,最后就只剩下射門了,在這個緊要關頭,很多招生老師往往會表現得很迫切,急于要求家長簽下訂單,可是,最終結果卻往往事與愿違。和中國招生代理信息網一起看看下面這個案例。一對夫婦來到一家招生展位前,招生咨詢師曉英走了過來,問道:“請問,二位想讓孩子報啥課程?”其中那位女士回答:“我們只是來看看,還沒確定報啥。”說完以后,女士的眼睛又瞟向另一個招生展位。曉英不想錯過任何一筆生意,麻利地拿出一疊單頁向她推薦:“這位女士,你看我們這個藝術課非常適合女孩子學,有拉丁舞、芭蕾舞、鋼琴、還有.....”。“對不起,我們想看看有沒有適合男孩喜歡的科目”,女士的話打斷了曉英的介紹。然后,曉英又開始向兩位家長介紹吉它、打擊樂器、小提琴等科目。曉英介紹完之后,她看到兩位夫婦在瀏覽繪畫、書法單頁,曉英猜想,他們一定對書法、繪畫課感興趣,便忙趕指著家長手中的資料介紹說:“這是我們學校剛開設的課程,聘請的老師很有名氣 不過學費要比其它課貴一些,是一對一的,二位如果想報就馬上為孩子報上。”聽到曉英的回答,那對夫婦對視了一眼,然后悄悄離去。

      對于從事招生工作的人來說,成功簽單是每一位咨詢教師在每一次招生活動中的直接目地。于是,很多地推招生老師在招生業績的壓力下,因為急于簽單,往往表現得相當急切,這就容易讓家長產生厭煩和警惕心理。要知道,有些家長是愿意先通過自身觀察來了解課程,待他們自己對科目有了一定的了解之后,才會針對內容的某些特點向咨詢師提出詢問。在這些家長親身觀察和感受授課有關特點時,如果招生人員喋喋不休地在他們耳邊大談自己的學校的多么優勢,就未免有些不識時務了。

      招生金言

      在地推招生工作中,你越是急于與家長簽單,對方往往越是猜測所報的學校值得信任不信任,最后失敗的往往是你。所以,不管家長怎么樣,招生人員都不能著急。越是關鍵的時候越要穩住。關注我們,關注中國招生代理信息網 ,我們將為你提供招生代理資源。

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