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      招生人員要具備這十點
      發布時間:2019-05-07 點擊次數

      招生人員要具備哪些素質,今天中國招生代理信息網和你一起來聊聊。

      1、拜訪 學生、家長上激情多一點。
      招生營銷工作是需要時常和學生、家長打交道。不經營和發展自己的生源,對招生人員來講是不利的,較少的學員資源也是阻止招生人員走向成功的絆腳石。因此,盡可能的去開發和挖掘潛客戶,充滿激情的進行拜訪,才能在招生營銷的道路上越走越快。

      2、制定的營銷服務目標更具體一點。
      營銷目標的制定非常重要,但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本,銷售人員每星期給客戶寫信的數量,汽車銷售人員為29.80 封,證券銷售人員為 49.80 封,百貨店營業員為 32.20 封,財產銷售人員為 22.10 封,房地產銷售人員為14.30 封,而創吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的 13000 名客戶寫一封信,每一年要給他的每位客戶寫 12封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神,才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。招生營銷人員也是一樣的,必須將自已的營銷服務目標定的更為具體。

      3、在分析問題的思維角度上再開闊一點。
      有位哲人說:“我們的痛苦不是問題的本身帶來的,而是因我們對這些問題的看法而產生的。”有時候,招生人員不能突破招生營銷路上的障礙,卻不懂得換位思考, 才會在營銷路上產生失敗。換個角度看待問題,將起到事半功倍的效果。

      4、營銷的目標再高一點。
      不斷地超越夢想,才能不斷地創造出輝煌的營銷業績。美國哲學家愛默生說:“人的一生正如他一天中所設想的那樣,你怎樣想象、怎樣期待,就有怎樣的人生。”因此,樹立近期的目標,并努力去完成它,才會離更高的目標近一些。

      5、進步的速度更快一點。
      知識經濟的不斷發展,信息技術的日新月異 ,均需要招生人員不斷的充電和前進。為了更好地掌握招生理論知識,取得更快的進步,招生人員要不斷給自己充電。

      6、營銷的競爭精神再多一點。
      老子《道德經》所言:“夫唯不爭,故天下莫能與之爭。”這也正是對持續競爭優勢構建的根本路徑所在。因此,發揮自身的強項,經營自己的優勢,將會使自身的持續競爭力凸顯,在招生路上獲得更多的資本。

      7、對自己的要求更嚴格一點。
      招生人員的成績“功夫在詩外”。招生人員只有經常性地進行自身功夫的修煉,在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我,才能真正取得成績。這就需要招生人員針對自身的各種情況進行積極的總結和反思,做到“一日三省吾身”,才能達到最高思想境界。

      8、在知識和經驗的積累上再勤奮一點。
      原哈佛大學校長艾略特曾說:“人能養成每天讀 10 分鐘書的習慣, 20年之后,他的知識程度一定前后判若兩人。”其實,招生營銷工作就如馬拉松長跑,在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者,知識和經驗是保持耐力的關鍵。因此,從現在做起,樹立良好的閱讀習慣,將會有效地改善自身的營銷觀念和行為,從而為今后的事業創造良好的條件。

      9、在自身的優勢方面再補充一點。
      成功的招生人員一定是位多面手。招生人員需要經常性地與各種有不同興趣的學生交談。這就要求樹立自身的多方面優勢,以使自己在招生展業路上更加從容。

      10、勤勞做事讓每天多一點。
      俗話說:“一滴汗水三顆粒,萬滴汗珠谷滿倉。”招生營銷工作需要的是招生人員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行學生、家長拜訪,才能夠不斷的超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人,都是經過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水,或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水,就難以取得營銷中的顯著成績。

      招生人員具備了這10點,你就不愁招不到學生。關注招生,關注中國招生代理信息網。

      原文地址://www.homelandbd.com/showinfo-486-133-0.html

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