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      做好這幾步,讓你在招生活動中順利招到學生
      發布時間:2019-05-30 點擊次數

      今天,中國招生代理信息網和大家分享的是在招生活動中怎么做能順利招到學生。

       

       

      來看這8步成交法:

      備注1:為了更好地讓你理解這8步成交法,本案例以某舞蹈學校的燒烤活動為例,夏天到了,很多學生和家長都喜歡吃燒烤,但是,外面的燒烤店不夠衛生。有需求,就有成交的可能,所以,如果你能組織一場別開生面的燒烤活動,勢必能吸引大批的學生和家長參加。

       

      備注2:很多機構都有組織過燒烤活動,但是,為什么邀約不成功?為什么,家長和學生來參加了,但是,無法促進成交?甚至連潛在學員的信息,你都無法讓對方提供?

       

      備注3:其實,燒烤只是眾多的招生活動中的一種。很多機構都有搞過形式各樣的招生活動,如生日聚會、社區活動、母親節活動等等。以下的這個案例,你一定要學會舉一反三!

       

      備注4:請你記住,任何的活動,都必須做到2點。第一,必須獲取潛在生源有效真實的信息;第二,要實現后期成交!

      招生活動8步成交法

       

      第一步:組織任何的活動,如果想要邀約更多的學生和家長,必須首先給學生和家長,一個足夠的、有吸引力的理由;

      案例說明:

       

      對學生的話術:最近大家學習都很累,學校想組織一次燒烤活動,讓大家好好放松放松。同時,你們可以邀請同學和朋友來參加。

       

      對家長的話術:您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品,可以自己帶過來,這樣更干凈衛生;組織這個燒烤,目的是為了讓學生鍛煉社交能力……

       

      第二步:學生5人一組,每組選一個組長,便于管理。同時,可以宣布,將評選最佳紀律獎、最佳參與獎……

       

      第三步:在燒烤的同時,讓你機構的學員,表演舞蹈,既能為這個燒烤活動增加娛樂,更能讓學員和家長提前感受你們機構的課程價值。

      特別說明:無論你組織任何的活動,都必須在活動中,將你機構的課程融合在活動中,不能只是為了活動而活動!

       

      第四步:邀請現場的學員和家長,參與到舞蹈中,形式可以模仿少數民族的篝火晚會。目的是讓學員和家長有更多的機會去參與。

       

      特別說明:組織任何的活動,一定要注意,爭取讓更多的人,有機會參與到我們活動的每個環節。

       

      第五步:抽獎活動。讓每個組,將組員的姓名、班級、家長手機,寫在紙上,放進抽獎箱中。

       

      特別說明1:必須事先向學員說明,所填信息必須準確,只要有一個學員的信息是錯誤的,那么將取消全組的獲獎資格;讓學員互相監督。

       

      特別說明2:組織任何的活動,一定要爭取獲取學員和家長的有效而真實的信息。

       

      第六步:讓獲獎的組,上臺給他們的父母,打電話,在電話里,告訴爸爸媽媽:我愛你,你們辛苦了……

       

      特別說明1:將感恩環節融合進活動中,升華這次活動的意義。

       

      特別說明2:再次確認學員提供的信息是真實的。

       

      第七步:再次提醒學員和家長確認他們的信息填寫是否準確,如果,填寫錯誤的,請盡快修改。

       

      話術:感謝各位家長、各位同學參加這次活動,我們會錄制你們在現場活動中的每個精彩瞬間,并送給每人一個光盤。下周六,我們將逐一按你們所提供的手機號碼,通知各位學員到學校領取光盤。

       

      中國招生代理信息網特別說明:光盤就是一個非常好的營銷方式,在光盤里,我們可以將學校的課程簡介、招生信息、授課精彩瞬間放進光盤里。同時,光盤的封面,可以寫上你機構的名稱、地址、電話。

       

      第八步:病毒式營銷。將現場視頻,上傳到優酷或土豆網站,讓學員號召其他同學點贊,集贊送禮品;或者是發到微博,集贊送禮品;或者是發到微信,集贊送禮品;借助網絡媒體快遞傳播的優勢,達到迅速遍布全城。

      看完今天的分享,對你有啟發嗎?歡迎關注中國招生代理信息網,了解更多招生技巧。

      原文地址://www.homelandbd.com/showinfo-486-141-0.html

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