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      暑期培訓班如何招生效果好
      發布時間:2019-06-10 點擊次數

      今天,中國招生代理信息網和大家聊聊,暑期培訓班如何招生效果好?

      首先,招生代理信息網先來聊聊,如何攻單:

      1. 焦點轉移成交法:重點不是放在家長為什么不報班,而是要放在怎樣 才會給孩子報班。重點不是我們的學費貴,而是孩子在我們這里學習的 優勢和價值,除了讓孩子成績提升,從思維及自學力、閱讀理解的提升 都有所提高,您也是您和孩子想要的不是?

      2. 總結式成交法:巧妙的總結客戶的意愿,并表示理解和認同。話術: 親愛的家長我能否這樣理解:您之所以關注課程對孩子是不是有效,價 格是不是能夠再優惠;是因為想要了解課程的核心特色和對孩子的附加 價值,您說是吧?相信只要課程的品質高于您的期望,您也會覺得更放 心不是嗎?好的,我來給您做一下課程介紹吧。

      3. 假設成交法:隨時隨地都可以引導家長報名之后需要了解的問題。 話術:親愛的家長假如您要給您孩子報班的話,您最關注的是課程品質 和課程后續輔導呢?假如您的孩子在我們這里學習,您最希望孩子在那 些方面得到提高呢?

        接下來中國招生代理信息網再來說一下戶外公開課的話術及流程:

        戶外公開課

        一、公開課話術

        1、 學生話術

        孩子邀請話術:寶貝,你上幾年級了,報英語班沒有,我們有一個 現場活動咱們一起去參加吧。而且所有參加的同學都可以獲得**。咱們 一共就邀請 10 個同學。

        2、家長話術

        對家長邀請話術:家長您好,孩子放學了吧,我是***的老師,我 們在前面有一個現場的教學活動??梢詫W英語還可以做游戲,而且參加 的小朋友都會一個小禮品,(對著孩子說寶貝喜歡嘛,只要你去參加這 個就送給你。)家長和孩子來參加一下吧,就五分鐘的時間,您平時了 解過孩子的學習嗎?知道他在學校的真實表現情況嗎?這么好的機會 一定不能錯過。這樣孩子才能感受到您對他的關心與愛我們只邀請 10 個人,你今天運氣真好和我遇上了。咱們快過去吧。一會晚了被別人占 了名額多遺憾呀。

        二、戶外公開課流程

        1、準備物品:綬帶(T 恤衫),帽子,傳單,腰麥,小禮品,咨詢表, 帶背膠的號牌,KT 板,一個大禮品吸引學生到校。

        2、人員配備:一個公開課老師,3——5 個工作人員

        步驟:所有人員提前 1 小時進行碰頭會,安排工作內容。

        (1).選擇適合的一片區域

        (2).公開課老師在指定位置,等待并招呼工作人員帶過來的學 生:工作人員拿著號碼牌在指定位置周圍尋找有意向的客戶(一定要有 家長陪同),并引導家長到公開課現場。

        ( 3.)學生人數達到十人以上,公開課老師就開始講課。這是工 作人員也應到公開課現場,一面維護秩序,保證學生的安全,一面可以 和周圍觀看的家長進行溝通。

        (4).在學生興趣正濃時,也就教一個小片段時公開課結束,讓 學生站兩豎排,開始發放小禮品并留聯系方式。

        (5).公開課老師告訴學生,如果到學校聽半個小時課,可以送 更好更大的禮品,由公開課老師把學生帶到學校。同常規公開課一樣再 續講后面的公開課部分,并進行適當的攻單。

        最后中國招生代理信息網特備提醒:暑期招生是全體總動員的銷售大事,每個人都有 義務幫助家長做課程選擇。招生代理信息網說了這么多,希望對大家有所幫助。

      原文地址://www.homelandbd.com/showinfo-486-142-0.html

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