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      招生宣傳文案這樣寫才有效
      發布時間:2020-01-03 點擊次數

      寒假馬上來臨,招生工作又要開始了,宣傳文案怎么能少,好的招生文案直接關系到機構招生的數量,所以招生文案要怎么寫才能吸睛?下面揭秘三大方法幫你搞定招生宣傳文案。

      是不是賣點,家長、學生說了算

      “王婆賣瓜,自賣自夸”,招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談,因為你講得越多,學習者就越反感。什么是賣點?學習者提出的、關心的,我們稱之為賣點;企業提供的教育產品功能、特點等,也是賣點。只是學習者和企業的角度不同,但兩者之間并不矛盾。招生宣傳文案不僅要了解教育產品本身具備的賣點。還要站在學習者的角度思考,用什么樣的表達方式,學習者更容易接受。

      學習者為什么會買教育產品?答案很簡單,就兩個字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣傳文案在展示教育產品賣點時最有效的方法就是,學習者遇到了什么問題,我們的教育產品能幫助學習者解決什么問題,讓學習者一下子就能得出這樣的結論:“這個教育產品對我‘有用’,正是我‘需要’的,能幫我解決眼前的‘問題’”。

      引導學習者關注賣點

      學習者在需求方面,主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是學習者自己提出的,如他們想要的教育產品的價格、內容、課時等;隱性需求指的是學習者關注的或關心的,但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。

      招生宣傳文案在撰寫時,必須要將這兩種因素考慮進去。對于前者,要簡單、直接地告訴學習者,我們教育產品的賣點,可以滿足你的需求;對于后者,以教育產品核心賣點為中心,詳細展示教育產品功能、風格、價格等元素,引導這類學習者關注賣點。優秀的招生宣傳文案,不是做教育產品推銷,而是引導學習者正確選擇教育產品,用我們教育產品的標準衡量其他同類教育產品。

      招生宣傳文案創意模仿小技巧

      這里所說的模仿創意,指的可不是“抄襲”。那么,什么是模仿創意呢?又怎樣通過模仿創意讓教育產品賣點給學習者留下深刻的印象呢?下面為讀者介紹幾種小技巧。

      1、功能模仿。功能模仿指的是將教育產品賣點進行各種形象的功能性模仿,模仿可以讓招生宣傳文案解說更準確、生動、形象。

      2、色彩模仿。對于一些特殊教育產品,我們可以通過色彩聯想創意的方法提煉賣點。

      3、擬人聯想。擬人聯想指的是賦予教育產品人格色彩。

      4、時事結合。結合當下流行的事物、語言等,讓學習者更感親切。

      5、提煉潤色。招生宣傳文案通過對教育產品賣點進行提煉,獲得可以貫穿所有賣點的關鍵字,再進行潤色處理。例如,“風尚‘菱’距離” “讓煩瑣歸 ‘菱’”“設計‘菱’巧貼心”等,將教育品牌的“菱”字與賣點結合,巧妙又恰到好處。

      招生宣傳文案通過模仿創意設計能讓學習者在閱讀詳情頁時,對教育產品了解得更到位,并且對比同類競爭教育產品更具創意優勢,有助于提高有效轉化率。

      關于機構宣傳的幾點誤區

      病癥一:不分招生與宣傳的先后輕重。學校招生關注近利,教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期,招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期,應關注市場開發,打好招生基礎。這段時期,要注重教育培養目標的設計與開發,注重服務需求及改進,向學生家長、社會宣傳學校的價值追求,把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。此時,教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期,如果過于重視學校宣傳,就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活,而去談情說愛。學校發展到一定規模,擁有相當市場份額后,若仍然是類同于流浪漢的做法,不去關注形象塑造,就必然會減損教職員工和社會力量的支持,而在低水平中兜圈子。

      病癥二:宣傳意識未能跳出自發階段。

      病癥三:只有戰術宣傳,而無戰略宣傳。對于大多數中小學來說,宣傳只是為招生而設計的,并沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路,學校即便有了宣傳活動,往往也會出現形象展示前后相左的情形。

      病癥四:宣傳為招生“做秀”。也許是中小學教育市場發展滯后的原因,目前,學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上,而且很多學校宣傳的出發點,是為招生“做秀”。為了拓展招生市場,一些學校借助傳媒,便策劃了種種事件進行新聞炒作,而不管學生、家長的需求是否被關照。在招生宣傳上,學校不僅應關注近期利益和經濟效益,也要關照長期利益和精神效益,要結合學校發展實際狀況,多角度考慮權衡。

      原文地址://www.homelandbd.com/showinfo-486-146-0.html

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