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      讓你的校區招生業績上升的7步咨詢法則
      發布時間:2019-03-28 點擊次數

      今天,中國招生代理信息網來分享一下讓你的校區招生業績上升的7步咨詢法則:

      一、先要讓家長知道

      要讓家長知道你們的產品,這是教育咨詢師首先要做的事兒。做這種事兒并不困難,家長上門之后說幾句話就可以讓家長知道。簽單要講究目標、路線和步驟,有計劃、有重點、有節奏地面咨就能提高效率、增加興趣。千萬別以為家長知道了你的課程產品就會報名,讓家長掏錢可不是一件容易的事。

      二、不僅讓家長知道,還要讓他明白

      知道不等于明白,而家長不明白就不可能報名。什么是“明白”?家長把你的課程產品、師資水平、后期服務等等都搞清楚了才算明白。你只有對孩子問題的解決方案做具體介紹才能讓家長明白。能不能在很短的時間內把應該說的話簡明扼要地說清楚,這是對教育咨詢師的重大考驗。還有一種情況,就是家長不想了解,因為他根本就不感興趣,在這種情況下,如何引起興趣就顯得非常重要了。

      三、讓家長信任是最重要的事

      家長即使明白了孩子問題解決的方案也很難做出報名決定,因為他還不了解你和你的機構,或者說還不能信任你。這時候,你還要進一步做爭取信任的工作。教育咨詢師必須加強自己的誠信修養,因為老實的人總會比不老實的人容易得到別人的信任。

      四、家長動心滿意是報名的前提

      知道、明白并信任了你的問題解決方案就會報名嗎?家長的心理是復雜的。他們可能還在琢磨你所說的究竟有沒有特殊價值,也可能還在考慮價位合不合適。聰明的教育咨詢師善于察言觀色、一旦發現了家長的微妙心理,再說幾句貼心話就有可能讓家長動心。不但要善于把握家長心理,而且要善于影響家長心理。人們常說教育咨詢師經常跟家長打交道,其實是經常跟家長的心理打交道。

      五、給家長選擇的余地

      家長動心之后還不一定報名。他們在初步決定報名之后還會思考這樣的問題,即其他機構會不會比你們機構教學質量更可靠、價格更便宜等等。教育咨詢師如果發現了家長關心這方面的問題,也要實事求是、恰如其分地做一些有效說服工作,不然的話上面的四步就白走了。

       

      六、真正做到讓家長放心

      讓家長放心指的是解除他們的后顧之憂,這要通過宣傳解釋后期服務措施來實現。家長一旦打算報名,剩下的問題就是擔心輔導質量和是否能達到預期效果。這時候,教育咨詢師要善于有針對性地回答家長提出的各種問題,使他們由擔心變為放心。

      七、在家長決定前,不要掉以輕心

      家長沒有報名前千萬不要掉以輕心,因為有些家長容易反復,當時要是有人在旁邊插一句潑冷水的話,他們的決心就更容易動搖。教育咨詢師要對成交之際可能發生的意外情況做好足夠的精神準備,并隨時堅定而又巧妙地迎接各種帶有顛覆性的新挑戰,直到家長最后決定繳費為止。關注中國招生代理信息網,為你分享更多招生技巧。

      原文地址://www.homelandbd.com/showinfo-488-104-0.html

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